作為美國EB5簽證的創始CEO， 馬爾科·伊塞弗 將國際投資者與 EB-5 發行人聯繫起來。他也領導 Riverside Management Group 的 EB-5 資本相關活動。
您是如何以及為何涉足 EB-5 行業的？
我參與 EB-5 行業的方式是我職業生涯中一個有趣的細節。我曾經負責紐約梅隆銀行全球市場部的金融機構衍生性商品銷售部門。在銀行工作了 17 年後，我決定在 2015 年成立自己的公司 BH Capital Management。紐約市的一位著名開發商提議我籌集資金 EB-5 資金 為他們在土耳其。我畢業於土耳其伊斯坦堡的羅伯特學院和海峽大學，在那裡仍然有很多高層的聯繫。我接受了挑戰。我加入 Riverside Management Group (RMG) 擔任董事總經理。透過 RMG 的全資子公司 BCW Securities LLC，我開始領導他們的 EB-5 融資和配售活動。隨後，我推出了 America EB5 Visa LLC 來連接 旨在移民美國的國際投資者 EB-5 發行人（通常是房地產開發商）將 EB-5 作為其專案的替代融資方式。剩下的就是歷史了。
您認為 EB-5 市場目前有哪些趨勢？
首先也是最重要的是，投資者基礎變得越來越成熟。他們不再只想依賴無證移民代理的推薦。他們要求很高 嚴格的盡職調查。在投資任何項目之前，他們都會尋找選擇。展示幾乎沒有投資和移民分析的單一項目的時代已經結束。從投資者行為的角度來看，我認為這是當前的趨勢。市場本身的競爭變得更加激烈。值得向投資者展示的交易要少得多。最近對最低投資金額要求的修訂、重新定義 什麼是 TEA 而沒有的則大大減少了投資者的需求。結果，供應量下降了。如今，開發商在啟動 EB-5 專案之前會更加認真地思考，並尋找替代融資方法。
您認為疫情對 EB-5 產業有何影響？
從正面的方面來看，這場大流行也帶來了一些巨大的一線希望。但處理時間增加了。無法前往美國親自參觀這些項目的潛在客戶已經放棄了投資。結果， I-526 申請 2020年的統計數據為多年來最低。
您今年的首要業務目標是什麼？
我計劃花更多時間對潛在投資者進行 EB-5 教育，並教導他們到達美國海岸的其他方式。人們對 EB-5 流程有許多誤解，這讓潛在投資者望而卻步。因此，教育是必須的。在考慮所有因素的情況下，對決策的利弊進行深思熟慮的分析後，做出明智的決策是無可取代的。如果投資者認為 EB-5 不是適合他們的策略，他們可以考慮許多其他選擇，例如 E-2、EB-1、EB-2、EB-3 以及許多其他選擇。我們與 經驗豐富的移民律師 如果我們的客戶有興趣了解更多相關信息，我們將作為解決方案合作夥伴。其中許多選項不一定可以取代 EB-5。相反，投資者可以將它們與 EB-5 結合起來考慮。那些不能等待透過傳統 EB-5 途徑獲得綠卡的人可以考慮 E-2 簽證。如果他們的國籍國與美國有必要的條約，那麼我們可以幫助他們找到合適的企業來購買。或者，他們可以在美國建立業務並透過該業務獲得資格。如果他們的國籍國與美國沒有必要的條約，我們可以幫助他們獲得第二國公民身分。一旦他們獲得土耳其、格林納達或黑山等國的公民身份，他們就有資格獲得 E-2 簽證。整個過程通常需要不到六個月的時間。一旦他們到達美國並在美國工作和生活，如果他們希望獲得綠卡，我們可以幫助他們獲得EB-5。
我也對該計劃目前的形式深感擔憂。即使該計劃在今年 30 月 XNUMX 日之前以目前的形式獲得重新授權，也不清楚投資者的需求是否會大幅回升。因此，當有機會私下或公開發言時，我將繼續表達我的觀點。我要指出的是，目前的最低投資額和目標就業領域的重新定義損害了我們的產業。它們已經不利於創造急需的就業機會。
這個行業的哪些成就最有價值？為什麼？
EB-5產業自1990年誕生以來已經走過了漫長的道路。像我這樣的銀行家、大型開發商以及來自世界其他地區的投資者對 EB-5 毫無了解。今天，當您查看統計數據時，您會注意到來自世界各地的投資者參與。除中國外，還有來自越南、韓國、印度、巴西、俄羅斯、南非、香港、台灣、土耳其等許多國家的投資者。由於我們是 EB-5 行業的較晚進入者，因此我們的投資者基礎主要來自這些新市場。我們將這種多元化的投資者參與歸功於向以下平台提供的教育： EB5投資者 及其附屬公司 優環球 我們對此表示感謝。這些投資者意識到他們可以在充分知情的基礎上做出投資決策。他們知道經紀自營商必須提供透明度並確保投資適合其客戶。
您對重新部署的情況有何看法以及應對這種情況的最佳策略？
許多投資者在專案選擇的初始階段進行了嚴格的盡職調查，但在收回資金之前並沒有意識到重新部署的風險。除了本金之外，投資人現在還希望獲得與其他類似創投一致的額外投資回報。這兩個目標的成功很大程度上取決於深思熟慮的重新部署策略。投資者在投資前必須與專案發起人討論重新部署策略。否則，他們對所投資的初始項目的整個盡職調查就會變成徒勞無功。
您認為 EB-5 計劃在 XNUMX 月更新時需要進行哪些改革？
除了增加新的投資金額和重新定義目標就業領域之外，提出並成為新法規一部分的措施早就該出台了。這些措施將有助於消除不良行為者的詐欺活動。然而，大量合格投資者並不能簡單地負擔 900,000 萬美元。我們可以將 2020 年的沉悶歸咎於 COVID-19，但實際上，這是由於一種錯誤的印象，即如果投資者能負擔得起 500,000 萬美元，他們也可以負擔得起 900,000 萬美元。那是錯的！我沒有 EB-5 投資者平均或典型財富的經驗數據。我猜它的價格在3萬美元到10萬美元之間。任何人如果少於這個數字，就買不起。任何擁有更多資金的人都有更好的、更具成本效益的方法來獲得綠卡。因此，透過將最低投資金額幾乎翻倍，我們最終排除了許多願意進入市場的潛在 EB-5 投資者。透過重新定義 TEA 是什麼和不是什麼，我們可能會增加此類投資的信用風險。處理積壓的訂單而不採取措施解決新投資金額難以承受的問題也無濟於事。充其量，這使市場再次成為一個嚴格的中國市場，因為他們似乎是唯一不介意增加投資金額的群體。很難預測從現在到 30 月 XNUMX 日之間會發生什麼。讓我們希望，一旦獲得重新授權，它們就能在為時已晚之前解決上述高度政治性但非常關鍵的問題。
如果你當一天總統，你會改變什麼或做什麼？
我希望這是一種可能性。由於沒有出生在美國，這完全是理論上的。無論如何，我們面臨的兩個主要問題是移民和醫療保健。我會嘗試立即解決這兩個問題。
您最喜歡的名言是什麼？為什麼？
我有兩句最喜歡的名言。第一個來自所羅門王。他在《箴言》第 19 章 21 節中寫道：“人心裡有許多計謀，惟有耶和華的籌算得以成就。”我用這句話當作我人生的指南針。創造人類的目的是為了讓他工作並行善。然而，他絕不應該認為他的成就完全歸功於他的努力。如果沒有全能者提供的能量，他們將毫無用處。
第二句話出自所羅門王的父親大衛王之口。在詩篇第 35 章第 15 節中，他說：“你們要離惡行善，尋求和平並追求和平。”這節經文也是實現充實生活的關鍵。有時，我們的邪惡傾向會佔據我們的上風，我們會做出明知是錯誤的愚蠢事情。然而，透過做好事，我們可以消除我們或他人因錯誤行為而可能造成的黑暗。這類似於在完全黑暗的地方點燃蠟燭。正如我們的聖人所說，一點光明可以驅散完全的黑暗。
你會帶給別人甚麼驚喜？
我在 EB5 Investors 雜誌幾年前發表的一篇文章中談到了我的背景，題為： 為什麼美國大學的國際學生應該考慮 EB-5。我作為土耳其移民來到了這些幸福的海岸。我娶了來自日本的妻子，她是我在工作上認識的另一位移民。在我們正統的猶太家庭中，我們成功地融合了土耳其和日本文化。我們養育了自豪的美國孩子，他們珍惜自己的傳統，並認為誠實、勤奮和值得信賴是充實生活的支柱。
您為何決定加入我們經過驗證的 EB-5 社群？
我決定 加入 EB5Investors.com 驗證社區 向投資者、開發商、區域中心和移民律師等各種 EB-5 利害關係人通報我們公司提供的盡職調查和專案選擇協助服務。 我們是受 SEC 監管的經紀自營商 和美國金融業監理局。我和我在 BCW Securities LLC 的同事持有系列 7 和 63 許可證。我認為這對於需要識別合格、經過審查的專案的投資者來說是一項必不可少的服務。如果沒有經紀交易商的幫助，他們將需要在沒有我們提供的緩衝的情況下直接聯繫區域中心。對於移民律師來說也是如此。事實上，他們更願意關注 EB-5 申請的移民方面，而不是盡職調查或計畫選擇。
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