by 丹尼斯·羅德里格斯
過去幾個月,拉丁美洲 EB-5 產業的潛在成長成為投資移民界日益熱門的話題。富有的拉丁美洲人的興趣正在升溫,美國 EB-5 產業也開始注意到這一點。
2014 年,該地區整體簽發的簽證數量不足 10,000%(10 份),其中巴西約佔 600%。儘管考慮到該地區的總人口規模(約XNUMX 億人),這一數字仍然很小,但熟悉該行業的人士已觀察到今年該地區投資者的參與度顯著上升,並預計這種情況將持續下去。
拉丁美洲為整個地區帶來了不同的機會和挑戰;在這裡,我們將重點放在其最大的市場——巴西。隨著EB-5市場在巴西和拉丁美洲其他國家的發展,我們可以從該行業在中國的發展以及哪些可以或不可以應用於巴西市場中學到很多東西。與許多新市場一樣,EB-5 行業必須給予特別關注,以便該行業以結構化和可持續的方式發展,讓所有參與者受益。
的方面 巴西 EB-5 市場
需要意識和訊息
巴西 EB-5 產業面臨的挑戰之一是普遍缺乏對 EB-5 簽證和投資流程的認識。為了使市場不斷發展,提高意識必須成為所有相關利害關係人最重要的焦點。傳播這個消息!大多數巴西人從未聽說過 EB-5 移民投資者計劃。相反,有些人錯誤地認為,使用有限責任公司、公司或其他離岸法人實體結構在美國購買公寓可能是獲得簽證計劃的資格。許多人也認為,在美國購買或創辦企業也符合資格。大多數人完全不知道該計劃,或者即使他們聽說過該計劃,但對其要求一無所知。
移民代理的機會
如果有關各方碰巧詢問當地律師或會計師,他們通常會得到誤導性或不知情的建議。巴西的移民代理和中介機構仍然很少,因此許多巴西人獲得可靠資訊的機會有限。為了滿足隨著興趣增長而對資訊的需求,鑑於金融和銀行等行業失業率迅速上升,移民代理行業可能會出現增長,這可能會給那些陷入下行週期的公司帶來機會,因為公司將不得不縮小規模以適應新的經濟現實。即便如此,移民代理機構在巴西仍處於早期發展階段,儘管市場上的一些人正在慢慢開始認可移民代理這一職業。
也許由於缺乏移民機構,巴西人通常直接使用國家方面的移民律師,甚至單獨進行。當地律師和會計師經常被問及可以在美國生活的商業結構,但典型的解決方案是短期和短暫的;不是永久居留權。雖然大多數巴西當地律師和會計師可以建議採用離岸稅收效率結構來在美國購買房屋或公寓,但很少有人對 EB-5 計劃及其眾多投資結構有透徹的了解。與在中國一樣,移民代理可以作為當前和未來 EB-5 投資者的實地倡導者發揮關鍵作用。
建構巴西 EB-5 市場的最佳實踐
中國移民代理是 EB-5 計劃整體成功的重要組成部分。然而,與中國不同的是,巴西目前對移民代理沒有任何監管。考慮到這一點,EB-5 利害關係人必須檢查並開始使用最佳實踐,以建立可以說是行業未來模式的模式。
認識文化差異
區域中心合作夥伴需要關注的要點之一是他們必須對機會有中長期的看法。他們必須明白拉丁文化與中國文化有很大不同。首先,巴西人往往對一切都持懷疑態度,就好像有一個角度他們沒有看到。他們想要了解投資、流程的所有細節,並建立必要的信任需要時間。其次,巴西人傾向於將 EB-5 計畫視為生活在更安全環境中的一個可能機會,而不是因為政治原因而離開,就像中國的情況一樣。第三,拉丁人一般都有很強的家庭單位,兒子或女兒完成學業後住在家裡或有年長的父母與家人住在一起的情況並不少見。離開家人是巴西人面臨的重大挑戰。即便如此,也有相似之處,例如為兒子或女兒提供在美國學習、開啟職業生涯的機會,並擁有更好的人生起點的優勢。
建立強大的網絡
必須建立一個由移民代理、區域中心、律師、會計師和其他利害關係人組成的強大網絡。鑑於巴西地域廣闊,EB-5 計畫的傳播可能是一個挑戰,同時也確保代理商遵循最佳實踐。與新市場中的任何新產品一樣,所有利害關係人必須確保消費者對該計劃保持堅定的信心。 與計畫認可在中國的發展方式類似,當參與者將自己的經驗傳遞給其他家庭成員、朋友和同事時,積極的媒體報導、口碑和現實生活故事至關重要。
區域中心必須與行業專家一起投入必要的時間來培養這個市場和產業,就像在中國和其他地方所做的那樣。 您是否知道巴西是全球第六大資產管理市場?我們必須舉辦更多行業贊助的活動,與國內區域中心、開發商、律師、會計師和稅務專家等進行更多互動,以提高市場意識。與任何新的投資產品一樣,市場必須對其運作方式有基本的了解才能被採用。管理期望至關重要,因為該國需要時間來消化資訊並理解概念。雖然確實存在需要克服的挑戰,但許多人相信市場將成為 EB-5 計畫的沃土。
EB-5時機成熟
如果說, 巴西正處於完美風暴中 並非言過其實。這個國家正在經歷一場政治政治、經濟和社會 幾十年來未見的危機.
- 政治:總統彈劾、政府最高層貪腐指控、針對政府的大規模抗議、執政黨聯盟內部的醜聞。
- 經濟:大宗商品崩潰、高利率、低經濟成長、國營石油公司巴西國家石油公司史上最大的腐敗醜聞、信用評等下調、私有化計畫停滯、企業內部人士入獄。
- 社會:犯罪和公共安全繼續困擾巴西。它是世界上兇殺率最高的國家之一。由於成本削減、衛生和交通系統功能失調,該州最大的州的學校被關閉。大多數巴西中產階級對國家的未來感到失望。
隨著巴西人應對這場危機,透過 EB-5 計畫了解在美國投資的機會正成為越來越可行的選擇。鑑於巴西人對美國的熱愛(僅在 2013 年就有 1.8 萬巴西人訪問了美國),對於那些有能力的人來說,移民似乎是一個自然且令人信服的選擇。巴西人通常對美國很熟悉,因為有些人可能曾在該國學習或工作過。有些人也已經在美國以銀行或投資帳戶的形式擁有金融資產,這是過去二十年資本管制減少的結果。例如,佛羅裡達州長期以來不僅是度假勝地,也是巴西富人和中產階級房地產投資的首選目的地。邁阿密一直是直接的捐助者,因為如今巴西人是該市僅次於美國公民的第二大房地產買家。氣候、文化、公共安全和便利的旅行都是吸引巴西人前往美國,尤其是佛羅裡達州的正面因素。
對大多數人來說,透過滿足 EB-5 計劃要求的被動投資向投資者介紹允許在美國永久居留的計劃,而不是購買或經營企業並處理其複雜性,這是一個啟示。隨著巴西經歷這一將在未來幾年內展開的轉型,這個市場為 EB-5 產業提供了良好的機會,並且在這個仍然是拉丁美洲最大經濟體的國家中擁有強勁的未來前景。
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